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你必须成为自己命运的主人。很少有人能做到这一点。
推荐人:常浩静
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推荐理由:在很多情况下，人们会高估自己的控制能力，对自己承担的风险视而不见。企业家经常落入这个奇怪的圈子。那么，企业家应该如何成为自己命运的主人呢？这篇文章可能会给你答案。本文来自yc的创始合伙人杰西卡·利文顿，由欢乐资本黛米翻译，猎豹首席执行官傅升分享。公开号码盛圣戈(身份证号:fstalk)授权我黑马发布。
我们总是在寻找一种控制感。
然而，很少有人能真正做到这一点。这非常困难。你必须明白控制感不是感觉，而是控制的能力。
许多实践证明:人们往往高估自己的控制能力。我们愿意相信自己沉迷的东西，但对风险视而不见。
我们最容易高估的不是控制外界的能力，而是控制自己判断的能力。
如果你是企业家，学会从终极问题开始。
问问你自己，一遍又一遍地问，让你头脑中的所有问题反复推断出你提供的产品和服务是否真的只是需要的。你的盈利模式真的可行吗？你知道你手里的钱和食物就像你的手背一样，并且有适当的比例感吗？你真的很专注吗？
这篇文章可能会给你答案，成为你自己命运的主人。
这篇文章来自yc的创始合伙人杰西卡·利文顿
由欢乐资本翻译
今天，我想先说一些私人的事情。在yc工作了11年后，我想明年休假。我希望专注于一些项目。说实话，我有点累了。Yc是我在这个世界上最喜欢的东西之一，但是它也需要很多能量。连续11年精力充沛地工作是非常困难的。我也想花更多的时间和我的儿子们在一起。他们7岁了，4岁了，我不能再有他们的年龄了。因此，在这次会议之后，我将开始我的假期。
接下来是我想谈的话题。我要告诉你一件事，希望我离开后你还记得。我曾经想，如果我离开，我希望yc的创始人会记得一些事情。我发现我想对他们说的话也适用于你们所有人。所以，我给你同样的建议。
1.做别人想做的事
这是yc的座右铭。11年后，我遇到了1000多家初创企业。我知道我们选择了正确的座右铭。如果你不做人们想做的事情，你做的其他一切都是没有意义的。你可以成为最好的发言人、最好的资金筹集者和最好的程序员，但是如果你没有开发出满足实际需求的产品，你永远不会成功。
我给那些仍在寻找想法的人的建议是解决你自己的一个问题。所以你知道至少有一个人真的想要这个东西。当你是目标市场的一部分时，你对市场有洞察力，否则你就没有洞察力。
然而，你必须尽快从为自己做事转向为别人做事。要知道他们想要什么，你必须了解他们。他们喜欢现在的产品吗？如果不是，你为什么不喜欢它？尽可能多地与你的用户交谈，即使这意味着你在早期所做的事情不能迅速扩展。我不知道有哪家初创公司认为他们花了太多时间与用户交流。
开放地调整你的想法，因为大多数好的想法都会进化。
在yc公司中，airbnb是这种演变最著名的例子。他们开始与目标会议人群共享地板上的充气床，然后共享充气床但不限于会议，然后共享实际的卧室，然后是整个房子。最后一步发生了，信不信由你，因为巴里要去巡回演出。他的鼓手是早期的airbnb接待员。那时，每个房子都有接待员。一天，他告诉airbnb巴里他要去巡演。他外出时能把所有的房子都租出去吗？Airbnb真的需要考虑一下。那时，他们仍然是airbnb，而不是Airbnb，所有的客人都必须用空气和早餐。然而，最终他们同意了，今天这种类型的住宿是airbnb的主要业务。
你的用户是你的路标。在创业的早期阶段，确保你走在正确道路上的方法是开发产品和与用户交谈。没有别的办法了。
2.保持专注
在我们资助的1000多家初创企业中，最引人注目的模式是，最成功的创始人一直完全专注于他们的产品和用户。集中到狂热的地步。最好的创始人不会把时间花在其他事情上。
以下清单是我的创始人们经常会分心的事情。这些创业公司就像披着羊皮的狼。
喝咖啡，和投资者聊天
与潜在的收购者交谈
社交娱乐
为公司寻找顾问
建立伙伴关系，希望它能给你带来更多的用户
在你做出人们想要的东西之前，花时间在公共关系媒体上
在社交媒体上争论
参加各种会议
请注意，这个列表意味着你不应该在这里。在这里，在这样一个会议上，我告诉你，你不应该参加会议。老实说，通常情况下，你不应该参加。这就是我们如此努力工作的原因，希望这次会议能顺利进行。因为我们知道它一定对你更有用，甚至比你花时间谈论产品和用户更有用，这是一个非常高的标准。
3.衡量你的成长
如果你按照我说的前两件事去做，做人们想做的事情，并且保持专注，那么增长就是结果。这意味着你可以用成长来测试你是否做了这两件事。如果你有一个好的增长率，这意味着初创企业每月至少10%，那么你就走在正确的轨道上。如果你不能达到这个速度，你一定错过了我提到的两件事之一。要么你做错了什么，要么你没有足够的重视。
在yc中，我们经常引用一句话:你所做的必须是可衡量的。选择一个你想要的增长率，并专注于它。最好的衡量标准是收入，这是过时的，但却是真实的。没有更好的指标来判断你是否真的在生产别人想要的产品。
专注于成长可以防止你陷入拒绝接受现实的境地，这对于创业者来说是一个很大的危险。出于某种原因，你在创业中面临的许多问题往往会让你拒绝承认现实。也许只是因为这些问题非常困难。
那些没有做正确事情的创始人经常拒绝承认。把时间浪费在不重要的事情上的创始人往往拒绝承认。拒绝承认现实是初创企业的无声杀手。然而，如果你坚持自己的成长目标，你就不能停止拒绝承认现实。这些数字，无论好坏，都在盯着你的脸。
当然，如果你拒绝承认你需要保持你的增长目标，没什么好说的。信不信由你，这种事经常发生。我们经常听到创始人说:我们现在不会专注于增长。有时候，这样做是对的。但我甚至不需要告诉你当我们听到创始人这样说时通常会发生什么。
4.默认情况下，知道自己是死是活
然而，增长是不够的。如果你有一个好的增长率，你仍然会死，如果你用完了钱，不能筹集更多的钱。
关键问题是你是我们所谓的默认死亡还是默认活着。默认情况下是活着，这意味着如果你的支出保持不变，你的收入继续以目前的速度增长，你可以在现金用完之前收支平衡。默认情况下，死亡意味着你做不到。
现在，我们要求我们所有的yc创始人在更新我们的投资者时清楚地说明他们是哪个州的。除了告诉我们公司如何运作，这也是迫使创始人面对现实并避免拒绝承认的好方法。因为烧钱是另一位创始人经常拒绝承认的危险问题之一。你会惊讶地发现，有多少创始人甚至不知道自己是生是死。
5.保持消费下降
为什么创业公司会烧尽所有的钱？成本太高了。此外，由于大多数初创企业的主要支出是工资，支出过多意味着雇佣过多的人。如果第一阶段最大的错误是制造一个没人想要的产品，那么第二阶段最大的错误就是雇佣太多的人。
我知道雇佣太多的人有多危险，因为yc创业公司一直在犯这样的错误，尽管我们一直在警告他们。
雇佣太多人的问题是，这会让你失去空.你银行里的钱烧得越快，你获利所需的时间就越少。但初创企业的创始人通常经验不足，而且会做新的事情，通常需要更长时间才能达到目标。这是一个致命的组合，因为如果事情还没有完成，但是钱已经用光了，当公司还是一只丑小鸭的时候，你必须筹集更多的钱。投资者不喜欢这样的公司。
因此，在融资之后，你必须非常保守地花钱。根据最悲观的情况招聘。让我们假设事情需要更长的时间来完成。如果创业中有一件事你可以预见，那就是一个不可预见的问题。
我经常看到创业公司死去，即使他们走在正确的轨道上，仅仅是因为他们招募得太快。
6.融资变得更加困难
现在，当初创公司是丑小鸭时，出去筹集资金就受到了批评，因为以后筹集资金变得越来越困难。创始人认为A轮同样容易，因此很容易将种子融化。事实并非如此。
我们经常收到创业公司发来的电子邮件，说:我们已经没钱了，所以我们要进入A轮。这就像再次去自动取款机取钱一样。当我们问他们近况如何时，通常的回答是缓慢增长和高成本的结合。我们必须告诉他们，他们没有希望进入A轮，他们将不得不做出重大改变才能生存。
首轮投资者和种子投资者的态度完全不同。种子投资者寻找希望。一轮寻找业绩的投资者。他们知道所有风险资本的回报都集中在大赢家身上。因此，只有当他们清楚地看到你在成为大赢家的道路上时，他们才会想投你一票。如果你是，他们会付出很高的代价。然而，如果你不是，他们根本不会投资。因此，即使你走在正确的道路上，你仍然处于从希望到表现的转变过程中，他们仍然不会投资。对他们来说，创业公司是在正确的道路上还是在错误的道路上并没有太大的区别。如果他们看不到足够的进步，他们不在乎为什么。
结论
现在，创业听起来很糟糕。对不起，有时我情不自禁。我只是看得太多了。好消息是这是一个相当完整的列表。如果你已经避免了我在这里警告的所有错误，你的情况是相当好的。如果你开始做人们真正想做的事情，专注于让用户开心，保持良好的增长率，不要过度招聘，你将会处于一个快乐的位置。
你成为自己命运的主人。很少有人能做到这一点。
