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最近，“罗永好加入乐视，给阿里送坚果”的消息不胫而走。尽管罗永好在8月17日通过微博否认了此事，并回应称其为“虚假”，但哈默科技的官员仍未对此做出回应，其模棱两可的态度令人生疑。同时，还有一种说法是乐视可能收购哈默，但考虑到乐视已经拥有乐视、酷派等多个品牌，而且刚刚推出酷派手机，收购另一个弱势品牌的可能性很小。
这不是今年第一次有传言说哈默科技被收购。事情应该从今年6月底开始，那时哈默科技改变了股份质押的信息，其首席执行官罗永好以质押的名义给了阿里巴巴2053817600股哈默科技的股份。当时，关于锤子可能被阿里收购的说法再次兴起。随后，哈默不断散布高管离职的风波，这在一定程度上证实了传言。
与以往的低调相反，罗永好频频出现在峰会上，主动接受采访，试图化解外界的疑虑。他甚至又说出了令人惊异的话，说“事实上，现在是哈默历史上最好的时候。”与此同时，他还表示，“如果锤子有任何问题，它将被收购而不是停业”，这在一定程度上默许了外界收购传闻的可能性。因此，当再次传出哈默将自己托付给阿里的谣言时，外界很难相信罗永好所说的“历史上最美好的时光”。
锤子融资是不利的，资金是饥渴的
从天生的骄傲到深度收购的传言，今天的铁锤帮是如此的无能为力，以至于他们羞于在今年6月底宣布股权质押，而且他们也没有透露从质押中获得的具体资金数额。然而，企业信用信息公示系统的信息公示清楚地表明，哈默和阿里走到了一起。自本轮融资以来，哈默最终没有取得实质性进展，尽管相关消息时有披露，甚至一度有报道称融资5亿元，即将登陆新三板。前期融资收入不多，但哈默1手机收益率低带来的成本远远超出预期，销售不佳导致资金回笼不及时。近年来，该业务遭受了重大损失，这使得哈默对资金的渴求增加了一倍。
自去年第一季度以来，国内智能手机市场增长乏力，实体经济整体低迷，融资环境发生重大变化。市场前景不佳的锤子很难从资本市场融资。过去花很多钱的投资者一直认为他们是罗永好、郑刚和唐嫣的坚定支持者。这一次，他们没有继续为锤子补充弹药，迫使锤子另寻出路
因此，去年7月，据北京企业信用信息网报道，苏宁尚云出现在哈默科技的投资者名录中，其身份是企业法人股东，是哈默科技第三轮融资后的新企业法人股东。然而，它也没有披露具体的投资金额。后来，有消息透露是5000万元。保持低调，需要从网上的企业信用信息中寻找线索，显然不是罗永好一贯的作风。显然，只有内部人士才能了解隐藏的信息。此后不久，8月发生了一件大事:阿里对苏宁进行了战略性投资。因此，锤子间接地与阿里联系在一起。
今年这个时候，罗永好质押了股份，这是苏宁去年持股的重演。只是上次苏宁直接成为了哈默科技的股东，但这次阿里只是一个债权人，罗永好用自己的个人名义拿了将近一半的哈默股份作为抵押。这说明了两点:哈默非常缺钱，面临融资困难。
为什么阿里选择借钱给锤子而不是投资
人们很好奇，既然双方都想合作，为什么阿里不直接拿锤子入股，又何必去找那么多麻烦？虽然新闻说阿里可以借钱给锤子，这表明阿里非常认可锤子的价值，但事实可能并非如此，甚至相反。
从去年开始，哈默科技的名字和阿里同时出现。罗永好本人也被认为是阿里手下的云操作系统平台，但罗永好一直以自己的聪明为荣。今年4月，他和马云同时出现在杭州参加活动，两国关系正在升温的争论也随之烟消云散。当时，电子行业分析师潘九堂在微博上爆料称，阿里将对哈默科技进行10亿元人民币的战略投资。
众所周知，阿里近几年推出了自己的云操作系统，号称世界第三大操作系统，但除了魅族，没有其他有影响力的品牌。就连魅族也没有在所有产品线上安装云操作系统。因此，阿里迫切需要找到其他大品牌来支持云操作系统，以扩大其在行业中的影响力。
国内一、二线品牌基本上是基于安卓系统优化系统，以凸显其差异化优势。例如，小米有三井，华为有四井，他们都不愿意放弃努力，所以很少有受访者。哈默，作为一个具有特色和潜力的利基品牌，一度成为阿里的目标。可以说，阿里以前想要一把锤子，比一把锤子更想要阿里，这也是双方能够走近的原因。然而，时间已经过去，现在锤子的销售并没有改善。年销量只有几十万台，只有华为和小米的1%甚至更少。由于它的体积小，影响力弱，对锤子加入云os没有帮助，阿里对锤子的态度自然不如以前。
阿里最终放弃了高风险的战略投资，转而使用更安全的质押股权贷款。作为局外人，我们很难知道此次质押股权交易的细节。但至少有一点是清楚的，那就是，阿里不太同意哈默的现在价值和未来前景。
根据C轮估值，罗永好质押了205381.76万股哈默科技股份，价值约7.5亿元人民币，但罗灿永好向阿里借了多少真金白银？有人推测，它至少在5亿元左右，甚至更高。我认为这种猜测过于乐观。需要知道的是，对企业和权益的估计是账面价值本身，更多的是对企业当时未来市场前景的主观猜测。现在锤子的地位远非当时可比。就个人而言，据推测，质押贷款不能高于5亿元，甚至可能低于预计价值的50%。否则，罗永好和哈默为什么要保守这个秘密？
没有差异化优势和营销失败，锤子很难改进
除了锤子1难以制造和未能在设计中取得成功的偶然因素外，最根本的原因是产品没有能够吸引用户的特性和差异化优势。
有些人可能会说，哈默有感情，这充其量是企业文化，而不是产品特征。硬件参数配置不如其他品牌的旗舰机，性价比不如千元机。工业设计过于追求风格的极致，而忽略了实用性。唯一的特点是聪明。然而，如果为了差异化而进行差异化，那么要实现的非主流用户界面设计就没有优势。最终，我们只能取悦罗永好的几个铁杆粉丝，抛弃更多的主流用户。
由于哈默移动进入手机行业较晚，它不仅在供应链中缺乏话语权，而且技术积累也很少。根据公开申请专利的数据，专业律师高去年底的统计结果显示，哈默手机成功申请的专利只有15项，这自然是华为中兴无法比拟的，远远落后于小米几千个数量级。有趣的是大部分都是罗永好签名的。作为一名英语教师，罗永好是一个全才吗？高律师认为可能有两个原因:一是罗永好喜欢出风头，在公司有最终发言权；要么是罗永好太挑剔了。根据国家规定，发明人将获得一定数额的奖金。如果你签上你的名字，你可以节省这笔费用。啊哈，为什么它又和钱有关？
在营销方面，哈默手机可以说是罗永好的一个成功和罗永好的一个失败。罗永好带来了自己的网红气质，这给铁锤带来了很高的人气，但也因为他的高调和张嘴给铁锤带来了不可挽回的失败。
罗永好几乎喷遍了除苹果以外的所有手机品牌，包括备受推崇的诺基亚和摩托车，并称这些品牌不好，这样他们的用户就不会成为罗永好口中的蠢蛋。因此，他们自然得罪了这些手机品牌的粉丝，为灾难性的营销打下了基础。面对王自如的疑惑，罗永好毫不犹豫地直播了面对面的对质。他在赢得温柔和年轻人的同时，也在全民面前撕碎了营销中呈现的工匠精神，而东半球最好的手机成了笑话。从那以后，无论罗永好和他的锤子团队如何努力清理白色，它所形成的品牌形象已经根深蒂固，销售一直难以改善。
华为专注于技术，小米专注于性价比，vivo/oppo专注于营销，甚至努比亚也强调流星的噱头，锤子只有所谓的空.感觉
被获得或锤打的最好结果
去年苏宁推出后，罗永好还希望借助苏宁的渠道和资金，哈默有望在下一个智能手机市场站稳脚跟。但我不知道苏宁的资源是否不是很强大，或者锤子品牌线下的影响力是否太小。一年后，苏宁没有给哈默带来任何实质性的帮助。6月28日，一些媒体报道称，哈默的线下销售惨淡，苏宁旗舰店的月销售额甚至难以卖出一个，其官方代理商的销售额从60个下降到每天一两个单位。
那么和阿里见面后，会比苏宁好多少呢？坦率地说，对哈默来说，尤诺斯可能不会增加额外点数，但阿里的在线资源比苏宁的线下商店更有效率。哈默是一个互联网品牌，它的受众主要是网上。有传言称“坚果是给阿里的”，而不是锤子技术的整体，这也表明阿里对低端互联网品牌的前景更加乐观。
但现在有两个先决条件需要解决:第一，阿里是否像魅族一样对待锤子，毕竟锤子的大小和魅族太不一样了，阿里的资源也有机会成本；另一个问题是罗永好是否能接受阿里对主动权的完全控制。两个先决问题需要同时解决。从阿里只接受质押贷款的事实来看，哈默似乎不再是阿里愿意支付的品牌。
随着智能手机市场进入股票阶段，竞争变得更加激烈。最新的市场数据显示，苹果和小米的销售额都再次大幅下降。缺乏竞争优势(爱情基础、净值、信息)的锤子是可以想象的。罗永好显然不想永远挂在手机业务的树上。因此，据说它已经进入了最热门的虚拟现实领域，罗永好在最近的采访中特别强调了这一点。此外，锤子不仅制造手机，还制造smartisanos和mac软件。
在同样竞争激烈的虚拟现实市场中，资金匮乏和技术积累薄弱的锤子能做多少也不得而知。Smartisanos的市场反应迟钝，例如，与阿里有关联的尤诺斯将被打入冷宫。真正起作用的可能是不起眼的mac软件开发。如果是这样的话，哈默将基本上告别手机。
事实上，如果能被收购，现在对哈默和罗永好来说都不是一件好事，甚至可能是最好的结局。学会放弃，有时候比顽强的坚持更难做出选择，需要更多的勇气，尤其是罗永好，他一直都很骄傲和迷人。从罗永好最近的声明来看，他似乎有这样的勇气。毕竟，企业和品牌能够比其他任何东西生存得更好。罗永好必须受到表扬，因为他为了企业和品牌的生存放弃了他天生的骄傲。
但事实上，罗永好能做的选择并不多。他一半以上的股份都抵押给了阿里，主动权不再在他手中，除非有人愿意为他赎回股份买单。我不认为乐视会愿意为此付出高昂的代价，但“罗永好加盟乐视，坚果送给阿里”的方案更有可能。但不管结果如何，铁锤的罗永好时代即将结束，88~，老罗。
[作者简介:蚂蚁虫，科技评论家，专栏作家。微信公众号:蚂蚁虫(miniant-cn)]
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